octobre 13, 2020
Samaya Equipment est une marque française créée en 2018 et basée à Annecy. Elle a développé une première tente 4 saisons mono-paroi, la Samaya 2.5, composée d’une membrane imper-respirante 3 couches destinée aux alpinistes. L’objectif de ce produit innovant est de concilier la robustesse et la légèreté, performances indispensables pour l’environnement de haute-montagne.
Le Président de Samaya, M. Ghislain PIPERS, a suivi un programme Ambition Région COVID-19 Innovation.
Il répond à nos questions !
La production de Samaya est arrivée quelques semaines avant le confinement, en effet, nous avons juste eu le temps de livrer nos partenaires B2B et les magasins référencés. Par conséquent, le confinement a largement diminué les ventes B2B sur les premiers mois et retardé tous les réassorts et les nouvelles commandes B2B par rapport à nos prévisions.
L’impact a donc porté sur notre activité notamment liée aux ventes B2C et B2B. Cependant, nous avons maintenu un effort de prospection, mais également de nos travaux de R&D dans le but d’élaborer et de commercialiser de nouveaux produits.
Notre activité commerciale et de communication était freinée par la crise, mais les activités de développement et R&D ont été très peu affectées. Nous avons poursuivi notre phase de croissance et notamment initié des projets de recherche à plus long terme afin de diversifier notre gamme de produits avec des produits plus techniques et innovants. Ainsi, nous avions un besoin croissant sur la structuration des projets de recherche et de notre équipe en interne.
Le programme Flash nous a donné l’opportunité de bénéficier d’une analyse d’un consultant expert, d’effectuer un diagnostic du management actuel de nos innovations et de définir un plan d’actions pour mener à bien nos projets d’innovation.
Cet accompagnement nous a permis de dresser une feuille de route avec l’avancement des travaux réalisés, en cours et à venir et de structurer un vrai plan d’actions en cohérence avec nos objectifs de croissance. Il a également mis en exergue notre besoin de recrutement d’un ingénieur R&D pour piloter les projets de recherche. En parallèle, nous avons identifié et évalué les risques associés à nos projets afin de pouvoir les anticiper à terme.
Nous travaillons actuellement sur un projet de relocalisation du développement en interne dans la région Auvergne-Rhône-Alpes afin d’acquérir plus d’agilité et une meilleure gestion de notre protection intellectuelle de nos projets de recherche.
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Votre contact :
Sandra Cheriti – sc@thesame-innovation.com